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接著講數(shù)控折彎機(jī)價格，國內(nèi)銷售一般都用微信或者電話來跟客戶溝通，電話溝通及時、順暢、方便而且溝通成本低。一般跟客戶電話溝通完，都會加下微信，現(xiàn)在的微信大號大多數(shù)是電話號碼，然后根據(jù)客戶的需求就要制定一套完整的技術(shù)報價發(fā)到對方的微信里。
當(dāng)然，在做技術(shù)報價之前，我們需要做一個準(zhǔn)備工作，對對方公司做一個背景調(diào)查，根據(jù)所在行業(yè)狀況發(fā)展現(xiàn)狀，對其現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行所能購買機(jī)床檔次一個排名。從而得出，該客戶的購買力?，F(xiàn)實(shí)狀況，無論我們報哪種價格，客戶都會說價格高，那我們就要判斷客戶了。老客戶說，價格真高，便宜點(diǎn)的時候，我們可以判斷他是順口一說，還是真心砍價，因為之前大量的溝通，我們已經(jīng)有所了解;但是，一個新客戶說，價格高了，便宜點(diǎn)，我們根本不可能馬上判斷出對方的意圖。
這時我們就要見招拆招了，根據(jù)客戶所提的問題來解決。如果客戶說，價格太高了，能不能便宜點(diǎn);或者說你的價格太高了，你的同行比你的低。后一個說法，如果價格在我們可接受范圍內(nèi)，就要趕緊做個決策，因為報這個價格可能真的存在。如果價格差距太大會怎么辦?這個問題值得深思。
數(shù)控折彎機(jī)
如果客戶所期待的價格已經(jīng)低于不賺錢甚至低于成本，這個時候最常用的方法是把成本拆分開。我們要把價格算給客戶看，告訴客戶同質(zhì)競爭比價格這是沒錯的，如果價格低的離譜，我們就要看看這種配置是否存在偷工減料的。在國內(nèi)，大家采購的原材料成本價格基本一致，在不偷工減料的情況下，同等級別的數(shù)控折彎機(jī)大家的成本來去不大的。
因為不知道對方的具體數(shù)量，付款方式等要求，所以，第一個報價只能叫做參考報價，希望可以跟對方仔細(xì)聊一下，以拿出精準(zhǔn)報價。
根據(jù)客戶的聊天過程中，能看出客戶很多之前不知道的細(xì)節(jié)，從而來支撐我們對客戶接受能力，以便我們做出相應(yīng)的決策。無論如何，作為銷售人員，必須要有專業(yè)的的知識，懂產(chǎn)品、懂市場、懂客戶，只有這樣，客戶才會認(rèn)可產(chǎn)品，才愿意告訴我們一些需求，甚至具體要求，然后我們?nèi)ヅ袛?、匹配、引?dǎo)。
我們要告訴客戶，要便宜貨數(shù)控折彎機(jī)的底線是產(chǎn)品要合格。
